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抓取互聯網時代營銷特點 江蘇浴缸實現衛浴轉型升級

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抓取互聯網時代營銷特點 江蘇浴缸實現衛浴轉型升級

發布日期:2019-05-24 作者: 點擊:

  互聯網,用一張無形的網連接了憶萬的客戶與消費者,在日益蓬勃的時代,精品浴缸衛浴銷售如果隻用傳統的營銷方式必定會落後。因此,在互聯網時代,衛浴營銷要抓住重點,實現轉型與升級。
  一、新媒體營銷
  隨著網絡信息的不斷發展,誕生了“新媒體”的概念。這一概念區別於傳統媒體,以多樣化的平台,承載了信息傳播的功能。如何利用新媒體營銷,如今成為衛浴商家的重要課題。
  新的時代,誰占據的互聯網流量更多,江蘇浴缸誰的話語權就更有影響力。在衛浴行業,傳統渠道的營銷盡管不可取代,但新媒體上的營銷卻異軍突起。
  所謂的新媒體營銷,簡答來說還是在玩“圈子”。隻不過這個圈子因為互聯網的維係,更大,更廣,沒有明顯的邊界,以各種興趣、類別劃分,各有所長。如秒拍、美拍是短視頻的集市,優酷、愛奇藝等是中長視頻的倉庫,微博是明星、紅人的基地,微信公眾號、QQ公眾號是全民的小站,頭條號、百度百家等則是自媒體的老窩,A站和B站則是二次元粉絲的大本營。
  目前整個互聯網呈現出這些以平台為基礎的圈子,不同興趣的人上不同的網站、APP。大眾和小眾爭相繁榮。衛浴行業擁抱新媒體營銷,一方麵是形式上的創新,讓內容更符合當下的語境,得到有效、深度、廣泛的傳播,另一方麵,則是要煉出火眼金睛,發現各種papi醬,然後他們的勢,吹出品牌旋風。

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  二、節日營銷
  衛浴行業的營銷終極目的是賣貨,所以每次節日期間,便是銷售的絕好時機,買家得過節,商家就有機會“打劫”。有“節”的勢,什麽行業都能借上一把,關鍵靠營銷手段了。
  比如國慶節、中秋節、五一節,各種促銷當然是以打折優惠為主。而如果是情人節這種時尚型的節日呢?這類的節日周期短,又沒有端午、中秋等購物狂歡的特性。所以想大“鬧”一場,衛企難免會無從發力,但是另辟蹊徑,做點小眾營銷,未必不是好時機。
  一般模式的廣告轟炸、打折促銷,現在人早已經麻木且有了免疫力。衛企想刺激消費者的神經,不玩點新花樣是不行的。
  舉個例子,著名歌手陳升曾做過這樣一件事:他提前一年預售了自己演唱會的門票,營口浴缸廠家僅限情侶購買。一人的價格可以獲得兩個席位。一份情侶券分為男生券和女生券。戀人雙方各自保存屬於自己的那張券,一年後,兩張券合在一起才能奏效。結果,票賣得異常地快。到了一年後,演唱會開始驗收這些情侶的愛情故事。
  這是80、90後津津樂道多年的經典演唱會案例。這種售票模式針對的就是情侶的情感、故事營銷。那麽如果衛浴行業推出類似的營銷:比如在今年的七夕情人節,推出情侶優惠券,到了明年的此時,兩張優惠券再度合璧,能免費領取當年Z熱銷的某類產品。亦或者,甚至等到明年,情侶可憑結婚證領取某份神秘大禮……這樣借鑒娛樂界經典的營銷案例也不失為一種方法。
  欲攻占消費者的錢包,先“打劫”他們的感性儲備。高大上的營銷已經“濫大街”,小眾情懷的的營銷手筆,四兩撥千斤,也未可知。
  三、文案營銷
  在衛浴行業中,普遍不太重視文案營銷。文案,恐怕是很多衛企都忽視的兵種。簡單來說,文案是指公司或企業中從事文字工作的職位,以文字來表現已經製定的創意策略。
  縱觀衛浴行業的廣告,常有“專業製造xxx”、“做中國Z好的xxx”、“掌握xxxx技術”、“xxx之選”這些常見的模式?走的路線基本都是高端、大氣、上檔次。但效果就未必了。類似撞臉的廣告詞太多了,這類的廣告語,基本是隻貢獻曝光度,不具備殺傷力。
  一張海報圖,隨便配幾句廣告語,就是文案營銷了?當然不是。這部分廣告的文案,大部分是“自嗨型”的,寫的人很爽,但是看的人麻木。
  花三分鍾想的幾個句子,和那些專業文案花三個月打磨出來的幾個句子,效果相隔恐怕將不止10倍。衛浴行業中,有的廠家、商家所推出的文案,品質精良,創意十足。也有的衛企花幾萬、幾十萬做廣告,但在文案方麵,隨便找個人填幾句口號,不免有點可惜的。
  對於文案的重視,衛浴行業或許真的應該向汽車、食品、服務等行業學習。廣告的終極意義是將產品的優點放至Z大。而很多人,誤以為是要將缺點藏得Z深。衛浴行業的廣告文案,應該注重把產品的特性、優勢提煉出來,塑造出一種和客戶之間的關係,而能單純吹水。
  四、粉絲營銷
  粉絲來自英文Fans的音譯,也叫“擁躉”。意思是崇拜、熱衷於某一事物或人物的人。簡單來說就是某些事物和人物的“超級支持者”。有了粉絲,從而有了“粉絲效應”,所謂的粉絲效應,指的是商家將支持者對支持方的感性情感移植到可交易的商品,利用消費者情感基礎帶動消費,從而獲得實際的經濟利益。
  如今的商業環境,粉絲效應比比皆是。就衛浴行業而言,請明星代言、開演唱會、出席活動,都是走粉絲效應的路線。所謂粉絲效應,刺激是消費者感性的神經。千萬別小看這一消費驅動力。你可知現在的小年輕,在淘寶逛,在大街上,有一半的購物並非滿足剛需,而是圖一個喜歡。
  衛浴企業能不能培養出自己的粉絲?囿於品類,恐怕要比手機品牌操作起來難得多。但對於目前,乃至今後,產能持續過剩的情況,利用消費者感性消費,是遲早的一步棋。但這如同你要讓別人換掉腳上鞋,硬道理並不是你賣給他的鞋一定要比他腳上的更好,而是要讓他覺得更喜歡。那麽即使他並不需要,也依舊有買單的理由。
  據筆者感受,90後各種粉絲盡管五花八門,但歸納起來,不外乎幾大類,我個人總結為“粉絲7大家族”,以下略微概述:
  一、追星族。這一類粉絲無疑是Z多見的,女生居多。比如追香港四大天王,追《快樂男聲》裏的張傑、追《來自星星的你》裏的都敏俊,追帥哥鍾漢良、李易峰等,他們不惜重金漂洋過海去看偶像的演唱會,用得著用不著都買他們的專輯,請假不上班去看他們的電視劇。對所追的明星有近乎癡迷的程度。
  二、遊戲族。顯而易見,90後有著大批的遊戲玩家,《傳奇》、《穿越火線》、《地下城勇士》、《英雄聯盟》、《夢幻西遊》等等遊戲,都有著難以計量的玩家。這些玩家對於遊戲的癡迷,可以達到廢寢忘食,物我兩忘的境界,充遊戲幣、買裝備,幾千幾萬,揮金如土,眼都不眨。
  三、球迷族。這些人多是足球迷、籃球迷。每個人的身邊總有幾個這樣的人,他們必看NBA、世界杯,通宵達旦,樂此不疲。他們樂意花重金買球員的穿過的運動服、踢過的足球,會為了自己心儀的戰隊跟別人爭得麵紅耳赤,他們可以對著電視機就把嗓子喊啞,把領居吵醒,把沙發踢翻。
  四、動漫族。他們熱衷《灌籃高手》、《火影忍者》、《犬夜叉》、《海賊王》、《銀魂》等動漫作品,喜歡cosplay(指利用服裝、飾品、道具以及化妝來扮演動漫作品中的角色),熱衷購買動漫作品中的武器、裝飾、服飾,對動漫中的人物有著超出現實人物的喜愛、追捧。
  五、俠客族。每個男孩心裏都有一個俠客夢。美國好萊塢大片總是擅長打造超級俠客。超人、蜘蛛俠、蝙蝠俠、鋼鐵俠、綠燈俠等虛構英雄,在席卷全球票房的同時,也席卷了大批俠客族的夢境。盡管這些英雄隻存在電影裏,但做成布偶、玩具、裝飾品,依舊讓俠客族不斷買單。
  六、文藝族。這一類人喜歡琴棋書畫、詩詞歌賦。他們喜歡與眾不同的東西,喜歡文藝氣息濃重的物品。他們看黑澤明、王家衛,讀塞林格、馬爾克斯,追梵高、蒙克,聊李白、莊子,他們購物感性占主導,他們對常規性事物並不感冒,但一旦碰到悅眼的東西就恨不得立馬收入囊中。
  七、萌族。現在流行的“萌萌噠”說的就是這些人。他們喜歡哆啦A夢、小黃人、麥兜,喜歡《超能陸戰隊》中的大白,喜歡《西遊之大聖歸來》中的江流兒,喜歡《捉妖記》中的胡巴,喜歡小貓小狗,喜歡嘟嘴自拍,戴兔耳朵的發飾。他們喜歡一切“萌萌噠”的事物,不能自撥,並樂於為此買單。
  據筆者所感,這七大家族的粉絲,對於所粉的事情,優先考慮是喜好,價格靠後。如果衛浴產品能融進這七大家族所粉的元素,將能大大提高他們的購買欲望。要知道這七大家族的成員群體龐大到不可計數,能請動他們來買產品,何愁產能過不過剩?但如何將這些粉絲們熱衷的元素切實融合到產品裏,又是另外一個問題,一方麵看企業家的部署,另一方麵看設計師們的功力。
  五、情懷營銷
  4月16日,一代籃球巨星科比,正式退役。一個籃球明星,當天刷爆了微信朋友圈。本來跟籃球界毫不相關的衛浴界也揭開了一場“情懷營銷”的大戰。
  其實情懷營銷並不算稀奇,但是屢試不爽。但在衛浴領域,本身是一個低關注度的行業,能用到情懷營銷的機會並不多。因為沒有幾個年輕人,沒事老關注馬桶和淋浴房。隻有等他們買房子,搞裝修的時候,他們才比較在意。
  情懷營銷它有沒有效果?我想,直觀的效果肯定是不大的。你如果想靠發張海報,就直接提高轉化率,直接拉動銷售,那太不切實際。但我想,這種營銷對於在青年群體內裏裏留下一個印象肯定是有用的。
  人們向來對跟自己有關係的事物更親切,更持有信任,和更具有印象。情懷營銷借助某些情懷的傳達,巧妙增進了和一個群體的親切感,會潛移默化的提高這個群體對品牌的信任和印象指數。在未來,這種效果就會慢慢凸顯出價值。而且這個價值,是不能用數據來衡量的。
  總體說來,情懷營銷投入成本低,收益高,何樂而不為?我相信,在未來,如果還有這樣的好契機,衛浴人依舊不會錯過。因為新的時代已經來臨,廣告的生硬和直接已經讓80、90這些群體感到審美疲軟,而不久後,這批人將成為衛浴商品的市場主力軍。
  提前在他們心裏埋下個“好印象”,適當打一張“情懷牌”,對於未來的品牌發展,也是打下一種牢固的客戶基礎。

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